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Berufliche Orientierung3,073 views·Updated Jun 26, 2026·6 pagesMarketing für Kaufleute für Büromanagement: Lernfeld 5 - Kunden gewinnen und halten
Verena @verena_neab
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Marketing Grundlagen: Verkäufer- vs. Käufermarkt
Stell dir vor, du willst ein neues iPhone kaufen - wahrscheinlich findest du es überall und kannst Preise vergleichen. So funktioniert heute der Käufermarkt. Früher war das anders: Um 1900 war oft so wenig verfügbar, dass Verkäufer die Preise diktieren konnten.
Im Verkäufermarkt herrscht Nachfrageüberhang - die Leute wollen mehr, als verfügbar ist. Das führt zu hohen Preisen und wenig Wettbewerb. Marketing? Völlig unwichtig, weil sich alles von selbst verkauft.
Im Käufermarkt (heute die Regel) gibt's Angebotsüberhang - zu viele Produkte kämpfen um deine Aufmerksamkeit. Das bedeutet Preisdruck, harten Wettbewerb und Marketing wird überlebenswichtig. Unternehmen müssen sich fragen: "Was will der Markt wirklich?"
Marketing umfasst alle Maßnahmen, um mehr zu verkaufen - von der Produktentwicklung bis zur Werbung. Der Marketing-Mix aus den 4 P's hilft dabei, systematisch vorzugehen.
💡 Merke dir: In unserer Zeit des Überflusses gewinnt das Unternehmen, das am besten versteht, was Kunden wirklich wollen.
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Marktformen und Konkurrenzforschung
Märkte funktionieren völlig unterschiedlich, je nachdem wie viele Anbieter und Nachfrager mitmischen. Im Polypol kämpfen viele gegen viele - wie bei Restaurants in der Innenstadt. Beim Monopol hat einer alle Macht, wie früher die Deutsche Bahn.
Direkte Konkurrenz sind Unternehmen mit fast identischen Produkten - McDonald's vs. Burger King. Indirekte Konkurrenz ist trickreicher: Netflix konkurriert nicht nur mit Amazon Prime, sondern auch mit Videospielen um deine Freizeit.
Konkurrenzforschung bedeutet Detektivarbeit: Wer sind die Gegner? Was können die besser? Benchmarking heißt, vom Besten zu lernen und dabei nicht zu kopieren, sondern zu übertreffen.
Die Konjunktur schwankt in vier Phasen: Depression (Tiefpunkt), Rezession (Abschwung), Expansion (Aufschwung) und Boom (Höhepunkt). Das Bruttoinlandsprodukt (BIP) misst dabei die gesamte Wirtschaftsleistung und zeigt, in welcher Phase wir stehen.
💡 Insider-Tipp: Erfolgreiche Unternehmen beobachten nicht nur direkte Konkurrenten, sondern auch branchenfremde Innovatoren.
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Marktforschung: So sammeln Unternehmen Daten über dich
Bevor Unternehmen Millionen in neue Produkte stecken, wollen sie wissen: Kauft das überhaupt jemand? Primärforschung bedeutet selbst forschen - durch Befragungen, Beobachtungen oder Experimente. Sekundärforschung nutzt vorhandene Daten und ist deutlich günstiger.
Bei Befragungen hast du vier Optionen: mündlich (persönlich, aber der Interviewer kann beeinflussen), telefonisch (schnell, aber hohe Ablehnungsquote), schriftlich (objektiv, aber oft niedrige Rücklaufquote) oder online .
Beobachtung zeigt echtes Verhalten - wie du wirklich durch den Supermarkt läufst, nicht wie du sagst, dass du es tust. Experimente testen Situationen künstlich, sind aber aufwendig.
Paneluntersuchungen verfolgen dieselben Haushalte über längere Zeit. Scannerpanels nutzen Kassendaten und zeigen sofort, was gekauft wird. Das Problem: Teilnehmer ändern oft ihr Verhalten, weil sie wissen, dass sie beobachtet werden.
💡 Realitätscheck: Jedes Mal wenn du eine Kundenkarte nutzt oder online einkaufst, betreibst du unbewusst Marktforschung für Unternehmen.
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Marktsegmentierung und Preisstrategien
Nicht alle Kunden sind gleich - deshalb teilen Unternehmen den Markt in homogene Segmente auf. Bei Privatpersonen zählen Alter, Wohnort, Lebensstil und Kaufverhalten. Bei Unternehmen geht's um Umsatz, Rechtsform und Kundentreue.
Hochpreisstrategie funktioniert bei Luxusprodukten - denk an iPhone oder BMW. Kunden verbinden hohe Preise mit Qualität. Niedrigpreisstrategie setzt auf Masse statt Klasse - wie bei Discountern.
Die Skimmingstrategie startet teuer und wird günstiger - perfekt für neue Technik wie Spielekonsolen. Frühe Käufer zahlen mehr, später sinken die Preise für die Masse.
Penetrationsstrategie macht's umgekehrt: Erstmal billig rein in den Markt, später teurer werden. Netflix hat so angefangen - niedrige Preise zum Marktstart, dann schrittweise Erhöhungen.
💡 Praxis-Tipp: Beobachte mal Produkteinführungen - erkennst du Skimming (PlayStation 5) oder Penetration ?
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Gleichgewichtspreis und Preisdifferenzierung
Der Gleichgewichtspreis entsteht, wo sich Angebot und Nachfrage treffen - wie bei einer Auktion. Das funktioniert aber nur unter perfekten Bedingungen: viele Anbieter und Käufer, identische Produkte und vollständige Marktinformationen.
In der Realität gibt's diese perfekten Märkte selten. Deshalb nutzen Unternehmen Preisdifferenzierung - unterschiedliche Preise für dasselbe Produkt, je nach Situation.
Räumliche Preisdifferenzierung kennst du von Videospielen - in Deutschland teurer als in Polen. Zeitliche Differenzierung siehst du bei Kinokarten - nachmittags günstiger als abends.
Personenbezogene Differenzierung gibt Schülern und Studenten Rabatte. Sachliche Differenzierung verkauft dasselbe Produkt in unterschiedlicher Verpackung - Markenmedikament vs. Generikum mit identischem Wirkstoff.
💡 Spar-Hack: Preisdifferenzierung bedeutet für dich: Der richtige Zeitpunkt, Ort oder Status kann dir viel Geld sparen!
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Neukundenakquise und Werbegrundsätze
Neue Kunden zu gewinnen ist teurer als alte zu halten - trotzdem unverzichtbar für Wachstum. Traditionelle Instrumente wie Plakate und Flyer funktionieren noch, aber Online-Instrumente dominieren heute: Instagram-Ads, YouTube-Spots und clevere Websites.
Die AIDA-Formel zeigt, wie Werbung funktioniert: Attention (Aufmerksamkeit), Interest (Interesse), Desire (Verlangen), Action (Handlung). Ohne diese Schritte verpufft Werbung wirkungslos.
Gute Werbung ist klar und verständlich - komplizierte Botschaften gehen unter. Sie muss wirtschaftlich sein - die Werbekosten müssen sich durch mehr Umsatz lohnen. Originalität hilft, aus der Masse herauszustechen.
Wahrhaftigkeit ist nicht nur ethisch geboten, sondern auch rechtlich - übertriebene Versprechen können teuer werden. Soziale Verantwortung bedeutet, gesellschaftliche Werte zu respektieren, besonders in sozialen Medien.
💡 Zukunftstrend: Authentische Influencer-Werbung funktioniert oft besser als teure TV-Spots - Vertrauen schlägt Budget.
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Berufliche Orientierung3,073 views·Updated Jun 26, 2026·6 pagesMarketing für Kaufleute für Büromanagement: Lernfeld 5 - Kunden gewinnen und halten
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Marketing Grundlagen: Verkäufer- vs. Käufermarkt
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Marktformen und Konkurrenzforschung
Märkte funktionieren völlig unterschiedlich, je nachdem wie viele Anbieter und Nachfrager mitmischen. Im Polypol kämpfen viele gegen viele - wie bei Restaurants in der Innenstadt. Beim Monopol hat einer alle Macht, wie früher die Deutsche Bahn.
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Marktsegmentierung und Preisstrategien
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Gleichgewichtspreis und Preisdifferenzierung
Der Gleichgewichtspreis entsteht, wo sich Angebot und Nachfrage treffen - wie bei einer Auktion. Das funktioniert aber nur unter perfekten Bedingungen: viele Anbieter und Käufer, identische Produkte und vollständige Marktinformationen.
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4.6/5App Store
4.7/5Google Play
The app is very easy to use and well designed. I have found everything I was looking for so far and have been able to learn a lot from the presentations! I will definitely use the app for a class assignment! And of course it also helps a lot as an inspiration.
Stefan SiOS user
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Samantha KlichAndroid user
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AnnaiOS user